VBS® (Value Base Selling)～競合に強いセールスを育成する～
VBSは、HRDコンサルティングが開発したセールス／エンジニア向けのトレーニング ・プログラムです。
競合他社との競争に勝つためには、セールス担当者の経験や勘に頼るのではなく、効果的なセリング・メソッドに基づく営業活動が必要です。
VBSのトレーニング・プログラムを通して、個々のセールス担当者だけでなく、部門全体の営業力の強化を図ります。
1.体系的なセリング・メソッド
VBSは、経験や勘に頼っていた営業ではなく、体系化されたセリング・メソッドに基づいた
実戦的な営業手法を学ぶことができる唯一のトレーニング・プログラムです。
体系的なメソッドと戦略的なアプローチを習得することで、
- ①勝率 (Win rate)の向上
- ②案件の質（クオリティ）の見極め
- ③効率の良いセリング活動
を実現し、「勝てる企業」へと導きます。
1セールスプランの立案プロセス
- Goalアカウント目標
- Profile機会分析
- Objectiveセールス目標
- Strategy戦略
- Tactics戦術
2機会分析～顧客の現状を客観的に把握する～
3ソリューション戦略～競合他社に対して差別化できるものは何か～
直接戦略
間接戦略
連携戦略
分断戦略
4ポリティカル戦略～顧客の誰と連携するのが最も有益か～
2.VBSの特徴
VBSトレーニング・プログラムでは、下記の3段階学習によって効果的にメソッドを習得します。
01
講義による
メソッドの理解
メソッドの理解
02
ケーススタディ
で習得
で習得
03
実案件を題材にした
ワークショップ
ワークショップ
3.トレーニング・プログラムの内容
- 機会分析
- ソリューション戦略
- 競合反撃戦術
- 顧客価値の明確化
- ポリティカル戦略
- 上層部へのアプローチ
- セールスプランの検証
4.研修後のフォローアップ
VBSフォローアップ・プログラムは、VBSトレーニングで習得したVBSメソッドをさらに定着させ、研修効果を大幅に向上させるためのフォローアップ用のプログラムです。
営業チーム全体が戦略的思考に基づいて活動するようになり、チームのレベルをさらに引き上げます。
